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报纸行业是怎样营利的?www.203311.com
更新时间:2020-01-31

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  展开全部主要靠广告来实现盈利,还有就是报纸的发行价减掉成本的利润,下面有一侧案例,是<广州日报>的广告赢利模式,

  《广州日报》的分类广告自八十年代中开始已经作为固定的专栏广告类型之一出现在报纸上。当时每周两期的分类广告栏目,只是作为工商广告的补充,当客户付不起较高费用刊登面积工商广告的时候,可以选择费用较低的分类广告。分类广告的内容包罗万有,涉及各行各业,医食住行。分类广告虽然收费低廉,但是始终表现形式有限,www.203311.com,未能完全满足客户要求。

  随着《广州日报》发行量和影响力的不断增加,针对某一特定行业的专栏广告就应运而生,例如“旅游专栏”开创初期就是集合了一批旅行社客户,定期刊登他们的出游路线和价格;“房地产直销广场”就集中了一批房地产中介客户定期刊登他们的可租售房源信息;而较后期创立的“汽车专栏”就是专门特别针对汽车经销商的广告需求而开设的;特别值得一提的是《广州日报》的招聘广告专栏“求职广场”。在劳动力需求旺盛的珠江三角洲,招聘广告有广阔的市场空间,在九十年代初期创立这个专栏的时候,为了扶持专栏的发展,分类广告中原有的“招聘”类别停止刊登,而在“求职广场”的广告价格表中,将广告规格从大到小细分,最大规格可以是全版(48&time 35CM),最小的规格是2&time 4CM,目前的收费是400元。这样即使资金有限的客户,也能得到满足,而通过这一政策性的调整,《广州日报》的“求职广场”专栏广告量一直保持高位,2004年广告营业额已突破亿元,多年来一直在全国报纸广告中名列首位,在本地的市场份额更一直占据70%以上。

  目前《广州日报》每周固定刊出的各种专栏广告有十个以上,并且各自形成规模化的经营,与工商广告形成有效的补充;与此同时,随着社会经济的发展,大量的中小型企业成为分类广告的最主要客户群,分类广告的营业额也不断攀升,2005年分类广告的营业额已达到5600万元。

  在分类广告的表现形式方面,多年来一直采用纯文字的表现形式,使版面保持清晰度和简洁度,形成分类广告版面鲜明的特色,这也是建立分类广告视觉品牌形象的重要一环;另一方面,采用纯文字的表现形式,可以有效地杜绝低价的分类广告与《广州日报》本身已形成规模的各种专栏广告造成冲击,也就是说,客户如果付低廉的广告费,那么表现形式也就理所当然地单一,无选择余地,而付出较多费用,则可以选择相应的专栏广告,在所购买的版面面积内随意表现自己需要表达的广告信息,当然如果客户付更多的费用刊登工商广告,那么在刊登时间、版位上就有了更充足的自主权;

  在分类广告的销售模式中,《广州日报》最初是由客户直接上门办理,自九十年代中期报社投资开设了近百家主要分布在社区内及部分闹市地段的广州日报连锁店后,迅速成为分类广告的重要销售渠道,客户只要到就近的连锁店就可以办理分类广告刊登手续,无需专门从城内各地跑到报社集中办理,大大方便了客户。从1999年开始,除了广州日报连锁店外,还增设了专门的上门服务热线,作为刊登分类广告另一重要途径,客户可以足不出户打电话要求上门办理刊登广告手续。到了2001年,除连锁店和上门服务热线外,为拓展更广阔的市场空间,还引入了专门签约的广告公司作为代理商。为刺激各代理商开拓市场的积极性,也为了保护代理商日益减少的利润空间,从2006年开始,分类广告按已划分的十一个大类别通过招标的形式分设独家代理。目前分类广告的销售渠道,从上门服务电话、日报连锁店、乃至各类别的专门广告代理公司、广泛分布于珠三角重点城市如东莞、顺德、佛山等地的各地代理点,已形成大范围高密度的覆盖,尽量为客户提供最方便快捷的服务。

  在分类广告的销售模式中,最重要的一点是我们一直以来都坚持走代理制的路线,这种做法与其他报社采用业务员直销制有明显区别。首先,我们从未试过将代理制与业务员模式并存,这就从最大程度上保护了代理商的开拓积极性,即使上门服务热线也是由广告公司经营,我们将它也视为代理商之一付予同样的代理费。所有代理商采用统一的代理费率,避免代理商之间相互打价格战,也有效地控制了市场价格的统一;另外,代理商在收取代理费的情况下,需要按报社出版要求将稿件录入和校对,相当于减少了报社需要付出的处理大量稿件的人力成本;

  目前市场竞争日趋激烈,客户的话语权日益增大,即使小如分类广告的客户,在付出几百元的广告费的同时,也希望和要求得到细致的服务和超额的回报。针对市场实际情况,《广州日报》分类广告从2003年起,每半年将分类广告结集出版成《分类宝典》,随《广州日报》在重点区域夹派发行,另外也有部分在人流密集区域如专业市场等作定点派发,以扩大分类广告的影响力。《分类宝典》上的广告版位赠送于刊登广告量大的客户,作为客户的增值回报;另外,利用广州日报报业集团属下的大洋网,专门开设分类广告频道,每天将刊登于报纸上的分类广告信息免费上网,使客户的信息传达至更广泛区域,务求使客户的广告效果最大化。

  一般是广告收入,在报纸上一小块的广告就是几百块。很多报纸的价格很低,靠报纸本身卖的钱不多!但一般是你报纸越畅销,卖的越多,找你打广告的也就越多!


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